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广东罗浮山国药获2009中国年度健康总评榜“品牌运营特别成就奖”

2009-12-18 08:13:0039健康网
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核心提示:广东罗浮山国药股份有限公司获2009中国年度健康总评榜“品牌运营特别成就奖”
广东罗浮山国药获2009中国年度健康总评榜“品牌运营特别成就奖”

  嘉宾介绍:广东罗浮山国药股份有限公司市场部部长 郑传誉

  广东罗浮山国药股份有限公司获2009中国年度健康总评榜“品牌运营特别成就奖”

  39健康网:广东罗浮山国药股份有限公司此次获得了09中国年度健康总评榜的“品牌运营特别成就奖”,请问郑总,罗浮山的品牌优势以及在运营有哪些成功或者独到之处?

  郑传誉:这个要从我们企业的核心理念开始谈起,罗浮山国药秉承“融古今智慧、创国药名牌”的企业理念。罗浮山国药是一家有着非常悠久历史的企业,其渊源可以追溯到1600多年前的东晋时期。东晋时期著名的医学家、道家学家——葛洪,他一直隐居在罗浮山炼丹,把炼丹术和传统中医药有效的结合在一起。葛洪在罗浮山时期,为后世留下了宝贵的文化遗产,对后世影响极其深远。最有代表性的两本著作,一本叫《抱朴子》还有一本是《肘后备急方》,这两本著作对祖国的医学、药学、养生的影响非常大。《肘后备急方》是最早提出“黑膏药”制备方法的著作,罗浮山风湿膏药就是葛洪采集罗浮山特色药材结合黑膏药制备方法而成的经验效方,在民间一直传承到现在。凭借产品过硬的质量和疗效,最近罗浮山风湿膏药入选了国家医保品种。另外,在岭南一带,甚至在东南亚,说起百草油,大家印象一定很深,因为很多人用过。早在1600多年前,葛洪采集百草炼丹,得出植物油样物质,因气味芬香,具有提神、消肿、驱蚊虫的作用,遂起名“百草油”,后经历代改良形成了今天的“罗浮山百草油”。因此,罗浮山国药品牌的运营,其实可以用六个字来形容,那就是“传承、继承、发扬”。我们传承历史的记忆,我们把罗浮山国药的历史展现给大家,让更多的人来了解百草文化、了解罗浮山、了解我们的企业,使百草文化、使罗浮山国药成为知名品牌,这也正是我们的核心理念和使命。

  39健康网:您如何看待新医改给企业带来的挑和机会?

  郑传誉:新医改是一个影响到医药企业方方面面的政策,是逐步渗透式的。新医改会造成行业的重新“洗牌”。有品牌的企业会借着它的品牌优势,借着它优势产品,会逐步在这一轮的新医改中获得更好的发展。而发展中的企业,同时已经具有一定规模的企业,如果现在能很好的利用这次机会,也能从中发展壮大,但压力是比较大的。新医改从另外一个层面来说,会使行业越来越规范,因为国家对医药行业的监管力度不断在加强,规范化的运作,会使企业运营成本加大,企业的盈利空间逐步缩小,这就要求制药人有良心,不能像过去那样谋取暴利!合理的利润、优质的品牌、过硬的产品品质才是立足之根本。

  39健康网:这对老百姓来说应该是个好事情。

  郑传誉:对老百姓来说的确是个好事情,因为国家医改的最终目的就是让老百姓都能享受最基本的医疗服务和保障。

  39健康网:我们今年谈论到最多的话题,一个是金融危机,一个是物价上涨,这两点对于你们来说有具体的影响吗?

  郑传誉:金融危机的影响是多方面的,因为爆发金融危机的起源也是多方面的,但是有幸的是,我们看到,在金融危机爆发甚至是蔓延的过程中,医药行业反而是逆势而上,并没有因为金融危机影响整个行业的发展。这跟这个行业的特殊性是有息息相关的,因为它本身是健康产业,国民对它的需求不会因为经济下滑了,就不去求医问药。现代社会,人们对健康越来越关注,所以我想,不管是将来经济怎么样,但是医药行业一定是一枝独秀,我们作为医药行业从业人员来讲,对这一行也是非常有信心,我相信医药行业一定有很好的前景。物价的上涨会带来一定的影响,但行业发展的主流不会变,我前面提到,医药行业的从业人员要有良心,即使在物价上涨的时候,我们更应该注意什么是该做的和什么是不该做的。

  39健康网:物价的上涨对你们成本控制来说会有影响吗?

  郑传誉:有,我们企业和大家一样,一些中成药原料都是依赖于市场采购,物价的上涨已经波及到原材料。但我们更多是从百姓的角度考虑这个事情,原料是涨了,但现阶段涨价的压力主要我们自己消化,通过提高管理水平和压缩利润并举,这样,实际对外没有涨价。我们把利让给下游客户、让给老百姓,我觉得在这种关键时期,制药人要表现出我们的一份责任,这是对社会的责任。

  39健康网:在这种大环境下,咱们公司09年的销售有没有达到预期的目标?

  郑传誉:我们这家企业成立时间比较长,有40多年时间历史,但真正启动是从2000年开始的,过去因为是国有大集体制,发展速度缓慢。改制以后,特别是2000年以来到现在差不多十年时间。这十年时间我们一直发展的非常稳健,我们从改制时的年销售三千多万,到现在已经是两个多亿。我们不像很多企业那样跑得快,但我们走得稳健。09年也是一样,相比去年增幅20%到30%已经没什么问题。

  39健康网:在这种大环境大背景的影响下,咱们的销售战略部署主要进行了哪些了调整?

  郑传誉:调整主要有三个方面,一个是适应国家新医改等国家重大政策的出台,企业做了战略方面的调整,加大了相关部门的工作力度,使之能顺应当前的政策形势;第二方面就是结合企业自身的特点和发展需要做一些调整。比如我们在下一年度会更加加强对终端的渗透力度。因为原来我们在营销方面的精力主要放在渠道,对于终端,包括医院、药店连锁这一块,我们原来的掌控力度弱一些,下一年我们会在这方面逐步加强;第三方面是我们将加强对企业品牌传播的力度,让更多人了解我们。

  39健康网:今年咱们企业获得了品牌运营特别成就奖,您作为企业的代表,有何感言?

  郑传誉:首先非常感谢39健康网,作为一个发展型的企业有个这样的机会获得这个大奖,我感觉沉甸甸的。其实我们做的还不够多,过去这些年,我们是做得比较稳,但不如别的企业发展得快。每个企业和产品都有自己的一些特点,如何因地制宜、结合实际的发展是每个企业都面临的问题,只要结合实际、符合规律、就一定能找到适合自己的发展道路。

  39健康网:感谢您在百忙之中接受我的采访!

  郑传誉:谢谢!

(责任编辑:刘婷)

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