汇丰嘉润中国总裁张建利：康复富则医院富

　　演讲者：汇丰嘉润医院投资管理（中国）有限公司总裁 张建利

　　首先我想简单的介绍一下公司的情况，汇丰嘉润医院投资管理中国有限公司，我们是属于嘉润医疗投资集团中国公司的全资子公司，公司在香港，本部在深圳。我们同时又一个基金会，目前在于促进中国康复医疗事业的发展。我们也希望基金会在日后的工作当中，能发挥更多的一些作用。

　　我们公司资金实力比较雄厚，能够为各级医院提供资金帮助，我们在2012年，我们公司做出了一个决定，我们这个项目投入七个亿的专项资金，帮助国内医院建设一百家康复医疗中心，平均一家医院的资金的量是七百万，我们早期可能是以投入的方式，我们现在更多是以融资的方式来帮助到医院。

　　我们的定位有两句话，一我们是专心立足于康复医疗行业的服务型企业。我们不同于医疗设备厂商，我们也不同于我们常见的医疗投资公司，我们给自己的定位是服务型企业。做什么服务呢？就是为我们的医院在康复医学中心的建设和培育方面，做这样的一个服务。我简单给大家报道一下，我们目前取得的成绩，从2012年开始，我们已经与25家医院签订了一个合作的合同。合同金额达到2.1亿，我们现在合同管理的康复病床数已经达到1350张，当然我们可能2/3的床位数我们还没有正式开始进入。到目前为止，一年多以来，差不多有120家医院到我司进行了考察和洽谈，到目前我们达成了36个项目的签约。

　　根据我们在2012年初公司的规划，我们到三个财政年度结束，因为我们第三财政年度结束是2013年的第一季度。公司计划是一百家，我们跟一百家医院的合作或者是服务。管理的康复病床数将达到六千张，我们差不多平均每家是五十到六十这样的一个床位数。在去年2012年十一月末的厦门，第六界中国医院院长大会上，我们公司第一次举办了一个主题论坛。叫康复医学的建设与崛起。这个是大会现场。应该说，用卫生部的处长来讲，这个是在院长论坛第一次出现康复这个主题。正是由于公司的倡导和出力，提供资金。当时第六界院长大会，有三千位院长。到会议的院长将近四百多位。我们看到大量的院长们对于康复医学的发展需求应该说是非常迫切的。

　　同时在刚刚过去的上个月，我们在北京首届全国县级医院院长论坛上，我们也进行了这样一个主题的宣讲。因为作为汇丰嘉润，我们一直以来，我们讲康复医疗是国家重点，2009年开始，国家的卫生发展战略就是预防、治疗、康复三者结合。康复我们在发展当中有哪一些问题。我想大家都认识到，一是人才的匮乏，二是理念的薄弱。我们高兴的看到，在两年以来，康复理念的进步上康复理念的普及上，应该讲我们卫生系统得到了极大的一个提高。我当时发言的主题是康复医学对于县级医院在医联体构建中的重要作用。当时国家在倡导医联体，作为区域医院联合体，由三级医院牵头整合多家二级医院。我们在会议当中也重点讲到了，对于县级医院来说，发展康复医学，应该在这个体系当中，它是有非常重要的积极作用的。

　　讲了这么多，我想简单介绍一下我们到底做什么，很简单，我们给康复医院提供整体的解决方案。主要三方面，一方面我们给医院提供顾问咨询，包括我们在最早初进行充分的市场调研。因为每个康复医院的学科的发展，一定有它的定位。其次在经过调研之后，我们进行专业的设计。我们融合专家的力量，来给医院提供一些专业的顾问。

　　第二方面，我们会提供长达八年的学科培育，主要是从人才培养，科室的管理，市场的营销等各个方面，来为医院做这方面的服务。当然因为我们公司作为一个有强大的资金背景的这么一个企业，可以给医院足够的资金的支持，我们服务周期长达六到八年。我们想企业，最重要的能够做到这一些，能够有什么呢？我们有三方面，一个就是资金，第二个在逐步建立一个庞大的汇丰嘉润智库，这个智库我们是融合了国内外广泛的专家，包括专家、学者，包括一些专业的技术人才。另外作为企业来说，我们具有非常强大的市场运营团队。提供品牌、传播、市场营销，而这些恰恰是，应该讲公立医院通常所忽略的。

　　最后我想说，我们能为我们在座的专家们院长们能做什么。我讲三句话，第一是为没有康复医学科的医院，我们去建设一个规范的学科，简单来说叫扶上马。第二我们为弱小的康复医学科，或者是一些比较小的康复医院，我们提供长达数年的科室培育，成为一个人才齐备学术强大的学科，我们叫送一程。当然我们很多合作的医院，他们本身已经非常强大了。但是仍然强大公司的市场运营团队，在向外拓展品牌扩大市场份额，形成一个产业链。我们马上要开展服务的广东省中西医结合医院，它自身已经是咱们中医药管理局的康复学科的重点学科。对于这样的学科，他们希望把他们的品牌向外拓展，未来形成自己的产业链或者是产业连锁，这个是我们所讲的快马加鞭。所以我们能为医疗系统的伙伴们提供的不同的服务。

　　在PPT的最后，我想我在去年的康复大会上，我提出少年康复说，我想把这句话送给在座的，也是一个自我的勉励，我说康复富则医院富，康复强则医院强，康复进步则医院进步，康复雄于行业，则未来医院一定会雄于行业。

　　谢谢大家。

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