“西门子杯”移动医疗健康商业案例大赛上海举办

　　近日，由中欧国际工商学院主办、西门子医疗中国赞助、中国 MBA 院校参与的第二届 “西门子杯”医疗健康商业案例大赛在中欧上海校区举办，多个涉及医生协作平台、专科问诊、精神管理、中药代煎、保健品评测的商业创新案例迎接来自商学院教授、医学专家及投资人的评审。针对当前移动医疗项目热潮，有投资人提醒，移动医疗痛点多，选点容易深入难，商业模式仍然有待加强。

　　此次商业案例大赛参赛团队来自香港中文大学、广州中山大学、中欧商学院等多个知名院校，均为在校学生或MBA学员，且较多跨界组合，如管理学、IT、HR、产品经理等，平均年龄均在30岁以下，属于创业新军，想法大胆，激情澎湃。

　　中欧国际工商学院原院长朱晓明教授在开幕词中表示，当前世界正由“认知盈余”转向“认知计算”，医患双方均需要计算机进行智慧化的运算并予以高度精准的决策建议而非海量的数据运算，终端将连接一切，实现信息的无缝沟通及精准建议。现有市面上的移动医疗产品仍然需要大量创新，突破现有思维桎梏。

　　上午的案例现场路演环节，来自香港中文大学团队、针对皮肤性病市场的“医品堂”，来自广州中山大学团队、致力于医生协作诊疗平台的“E上医下”，来自中欧国际工商学院、专注于忧郁症健康管理的“智慧情绪管理系统”轮番上阵，接受评委及现场观众辛辣点评，观众提问踊跃，不少医生现场对方案提出建议，现场气氛相当活跃。

　　某知名投资人士现场表示，从现有商业案例来看，绝大部分案例选点精准、前景无限，但真正意义上的突破与创新较少。

　　以某针对皮肤性病领域，以杜绝皮肤性病领域黑诊所为目标的患者服务平台为例。该案例设想通过地推方式攻占网吧、工厂、夜店等皮肤病性病高发人群，实现患者导流，为患者提供“专业、安全、私密”的就诊服务，从而解决患者“有病不敢医，有问不敢问”的难题。尽管选点精准，市场巨大，但由于财务设计过于简单、推广渠道构想不完善，遭到了投资人的一致吐槽。

　　“找到痛点并不难，难的是做深做透”，该投资人提醒，“医疗领域内的每一个痛点都已有无数竞争者，不管是产品设计，商业模式，还是具体运营，都需要扎扎实实的跑医院，做调研，把专业领域的事情交给医疗专业人士，而不是一腔热血。”

　　同时，该人士也提醒，无论路演方案是否最终付诸实施，团队在创意之初就必须进行充分的市场调研，积累足够多的数据，有清晰的产品发展方向，而非走一步看一步；同时高度关注运营成本，不能拍脑袋、定数字。

　　综合全天案例分析来看，投资人无一例外的高度关注每一个案例的财务设计，凡财务设计不清晰、成本核算严重偏离现实，或盈利希望渺茫的项目，均难以获得赞同。对此，专家表示，是否有成熟的财务规划直接关系到项目生死存亡。

　　以某产品为例，4人核心团队加技术、市场、运营、地推，在长达一年的“人员招聘—产品设计—内侧—产品迭代”的产品周期内，所有运营成本核算不到130万。“我相信，即使你们不拿一分钱工资，130万也不可能够用。”某投资人表示。

　　除投资人外，不少医学专家也高度关注此次大赛，并在现场积极提问，以“目标用户”的身份对路演方案提出较为实际的建议。

　　华山医院某专家在现场提问环节中表示，现阶段，移动医疗应当从减轻医生负担入手，患者最为信赖的高资历医生普遍超负荷运转，越来越多的在线学习、在线问诊、在线随访任务让医生疲于奔命，活跃度非常堪忧。作为产品设计者，需要实实在在为医生群体减轻工作压力，提高工作效率而创新，而不是把更多的在线问诊任务、病例电子化任务、随访任务通过互联网手段加到主治医师尤其是高资历的医身上。