探利润新支点，看瑞康医药如何先行？

　　药品流通新政策纷纷落地，整个药品供应链都受到波及，wind数据显示，截至4月下旬，在发布新年报的139家医药上市公司中，有123家企业的销售费用超过去年，增长额超过1亿元的有62家，约占一半，不少企业表示，主要原因在于“两票制”政策的实施，在“两票制”的背景下，或许正在倒逼包括瑞康医药在内的医药行业企业进行改革……

　　两票制或倒逼改革

　　据悉，2017年1月9日，国家卫计委印发《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见(试行)》，两票制是指药品从医药企业卖到医药配送商开一次发票，医药配送商卖到医院再开一次发票。以“两票”替代目前常见的7票、8票，减少流通环节，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。

　　两票制大大缩减了医药流通环节，降低了药价，却也给产医药流通企业带来了巨大的资金挑战。两票制实行之前，医药配送商若无法一次性承担药品所需费用，可以通过多级代理的形式分摊资金压力，但是两票制实行以后，没有了下游帮忙分解资金链的层级代理商，中间环节的医药配送商面临巨大的资金压力。

　　瑞康医药作为一个医药流通行业的龙头之一，却在这次“两票制”下着实乘了一把“东风”，在2018年广州药交会上，瑞康医药常务副总裁吴玓向39健康网表示，瑞康医药自成立以来一直致力于打造直接面向医疗机构和零售渠道的直销网络，符合国家医改“两票制”原则，随着药品、器械“两票制”在全国范围的落地实施，公司的主营业务也将持续受益。

　　顺丰、京东等加速布局第三方物流业务影响有多大？

　　随着顺丰、京东等加速布局第三方物流业务，不少行业人士表示，未来产业边界将消失，跨界竞争成为常态，传统的药品流通行业伴随巨大冲击，对此，瑞康医药常务副总裁吴玓却并不这样看。

　　“目前这种竞争压力不明显。第三方物流某种意义上还存在着一些行业监管的门槛和专业性，简单说，药品配送需具备足够多的药品类型，此外，为药品器械生产及分销企业提供常温、冷链仓配一体化物流服务是否具备？再者，实际上长期以来，医疗机构对药品和医疗器械的采购都采用赊购方式，医药流通企业普遍需要为医院垫付资金，这些应收账款大部分是6个月以内回款，第三方物流业是否能承担得起，也是一个问号。

　　“医药商业公司为生产企业的增值服务，包括招标、医保列名、流向、库存管理、市场推广等，也具有很强的专业性，作为独立的第三方公司在物流方面具有独特的优势，但在综合服务能力还不能和专业的医药商业公司相提并论。”瑞康医药常务副总裁吴玓指出，虽然顺丰和京东有很多值得学习的地方，但是在医药流通领域10年专业化的配送经验是京东和顺丰这样的企业仍需摸索和践行的。

　　瑞康医药2018搭建全国营销网络的收官之年后，该如何发展？

　　瑞康医药常务副总裁吴玓透露，2018年是搭建全国营销网络的收官之年，也是内生整合之年。“收购工作已经完成，下一步将着重在内部管理优化，业务优化着重在盈利项目，开展战略性的投资，例如药品、医疗器械研发、医疗后勤服务、医疗信息化服务等等。”

　　吴玓表示，在配送药品、医疗器械的基础上，加快向医药供应链服务商转型发展，推广+服务的模式，这是瑞康医药正在积极布局的。