施少斌：王老吉与可口可乐不存在PK

　　近日，广药集团旗下“王老吉”品牌估值超过千亿元成为中国第一品牌的消息引起业界及媒体广泛关注。据悉，王老吉凉茶去年年销售额达160亿元，在中国市场上这一销售成绩已远超可口可乐，在这样的一个前提下，不少人将王老吉与可口可乐放在一个起跑线，甚至是一个对立面进行比较，从历史、品牌、价格、销量、口感等方面。对此，广州王老吉药业股份有限公司董事长施少斌在接受39健康网采访时强调，王老吉与可口可乐之间不存在所谓的PK，不存在你死我活，良性的竞争从另一个角度讲是可以共同推进市场并做大做强。

　　【访谈内容 录音整理】

　　39健康网：有人说可口可乐比王老吉好喝。事实上，可口可乐大众化的口感也是经过多年的消费群体培育与积累的。那么王老吉对消费者口感的喜好，包括对国外市场消费者口感的喜欢有没有进行过相关的调查并改进呢？

　　施少斌：王老吉品牌的全方位推广策略中也包括了产品自身的推广，比如，产品的有效成分、口感、以及各地消费市场的一些独特的饮食习惯。事实上，可口可乐国内与国外的口感是有差别的，而王老吉凉茶的口感从过去到现在也有差别的，这正是应消费者的需求来不断调整与改进。

　　你提了一个很专业的问题，我认为非常好，因为口感品味是消费者在选择一款产品时最在意的一个问题。从专业的角度讲，一个饮料包括健康食品的口味口感也是决定这个产品能否在市场上取得成功的一个关键因素。从企业的角度讲，我们不可能定好一个规格一个口味就能做好全球市场，在这个过程当中，我们也会根据当地市场的需求去变化去调整。在这个阶段总体来讲，王老吉的总体布局与规划，会分阶段、分区域去一步一步推进与实施。未来王老吉将不仅仅只有凉茶和植物饮料，从大健康产业的战略，我们的产品也会带呈现出多元化、多规格。比如未来王老吉凉茶或许会分有糖型、无糖型、或者低糖型，等等诸如此类的完善与调查，关键就在于前期充分的规划思考、充分的市场调研，进而有效的去实施。

　　39健康网：那么王老吉在推进国际化的进程中，还会主打中医药、健康、凉茶这样的一些概念吗？跟一个老外说上火他会不会有点难理解？

　　施少斌：呵呵。传统中医药文化在全球化推广的路程中确实会遇到这样的问题，一些概念性的东西外国人很难理解。不过，世界大同，民族间文化的互相渗透是需要包容的态度，取之精华，古为今用，过去我们经常听到的是“洋为中用”，那现在我们应该大胆地去提倡“中为洋用”。事实上我们也看到了很多从中国走出去的世界品牌，比如电器的海尔、通信设备的华为、格兰式的微波炉等等。

　　未来我们国际化品牌推广的策略也是逐步进行，凉茶做为第一梯队，未来会有第二、第三梯队，包括普通饮料、功能性饮料、固体饮料、保健品等产品陆续推进，实现王老吉大健康产业的战略目标。

　　39健康网：感谢您接受39健康网的采访。

　　施少斌：谢谢。

　　“怕上火喝王老吉”的精准营销策略是其在短时间内迅速占领市场的法宝之一。“传统中医药文化、提倡养生、促进健康”是王老吉取代碳酸饮料成为消费者餐桌饮品的重要因素。著名品牌专家艾丰曾表示，一瓶红糖水卖遍了全世界，而拥有百年历史的王老吉，承载着传统中医药文化瑰宝的一杯凉茶，不仅要推向全世界，更要卖遍全世界，但是从“中国名牌”跃进“世界名牌”的这段步履艰程需要的不仅是信心，还有要战略的眼光与超前规划一步一步实现。

　　事实上，王老吉大健康产业5年内实现500亿元销售目标正是在广药集团“资源、科技、品牌、国际化、人才、标准化”的六大战略指导下实施。分析人士认为，广药集团旗下拥有“白云山”、“广州药业”两个上市公司，既有王老吉、陈李济这样的老字号，也有白云山和黄、白云山明兴、抗之霸等这样的现代中药企业。今年发布白云山丹参首个中药基因成果、联合钟南山院士研发抗超级细菌中药，显示出其在科技方面强大的创新能力；在中药资源上拥有20个中药材GAP基地；在人才上则拥有钟南山院士、肖培根院士、刘昌孝院士、陈可冀院士等权威专家资源以及国家重点实验室、博士后工作站等人才培养基地等，这些工作不但直接推动了广药集团“王老吉”成为第一品牌，同时必将与第一品牌形成更为强大的合力，积极推动广药集团王老吉大健康产业在十二五末实现500亿元销售目标。

（责任编辑：刘婷）