承业生医签订Yoshida独家代理权进军内地牙科市场

　　承业生医集团继2011年12月1日取得瑞典肿瘤放射治疗国际大厂Elekta在广东、广西、湖南、福建及海南等华南五省的经销代理权；及今年(2012年) 2月2日取得瑞士商Swissray放射影像医学设备大中华区的独家销售代理权，在不到２个月的时间内，承业生医再次展现业务的企图心与大中华区的布局策略，于3月31日结盟日本知名牙科设备百年大厂Yoshida 正式取得大中华区独家代理权。

　　依据Espicom数据显示，2010年中国大陆医疗器材产业规模约为74.46亿美元，成长幅度为13.6%，预估2013年将达101.13亿美元，其年复合成长率约为13.94%，相较全球医材市场的平均成长率高出许多，显示未来中国大陆医材市场仍为全球厂商关注的焦点所在。由于目前中国大陆医疗支出占整体GDP之比例仅为4.9%，未来尚有相当大的需求投入，未来中国大陆医疗改革计划在2009年~2011年间将挹注人民币8,500亿元资金，加上GDP及民众薪资大幅成长及十二五计划的实施，将直接驱动中国大陆医疗器材产品的市场发展。

　　依据台湾工研院IEK数据显示，大陆牙科产品由于品项较为特别，2010年占中国大陆医疗器材产业规模74.46亿美元之2.3%，2011年占中国大陆医疗器材产业规模86亿美元之2.4%，约达２亿美元，依此保守推估2013年应可达2.5亿美元之规模。其品项包含牙科一般用牙科器材设备、牙科用粘固剂及填充物(dental cements & other fillings)、钻牙机、其他牙科零附件、牙科X光机、牙科椅等产品。由于此类产品多属自费产品，市场成长将与大陆经济成长息息相关。

　　随着新医改及十二五计划推动的影响，中国大陆各地区的基础医疗设施建设如火如荼的展开，各地区的牙科医疗机构也日益增多，相较台湾2011年牙科诊所即有6,263家而言，中国大陆牙科医疗诊所的成长空间值得想象，依2010年大陆卫生事业发展统计公报，医疗卫生机构从1978年的16.9万家增加到2010年的93.7万家，其中医院约为2万家，三甲医院约在1,000家，特别是私人个体牙科诊所或集体牙科诊所不断涌现，街头巷尾处处可见拔牙、补牙、钻牙的个体牙医；而随着人们收入的增加，生活水平不断提高，对于牙齿的保健、防治和美观也受到越来越多的重视，牙科设备与器具的销售热潮由城市向农村、由沿海向内地持续延伸。

　　株式会社吉田制作所Yoshida于1906年成立在日本东京，主要制造的产品有牙科综合治疗台、X光机、激光治疗仪、口腔科CT等，向中国和世界56个国家出口牙科设备，是一家具有百年历史的医疗器械公司。1970年代Yoshida即已进入大陆市场，并于2002年设立北京代表处至今，累积有3,300台治疗台及X光机的销售实绩，含盖26所口腔专科医院以及大学附属医院；70家综合医院口腔科及6家主要口腔连锁机构。依Yoshida预估中国牙科市场每年至少约有10%的成长，Yoshida在牙科市场的占有率将可由原来的 5%持续增长至10%与国外主要进口厂商相竞争。

　　更值得一提的是，YOSHIDA的优势是简单地把“创造力”融入于产品的新设计。2003年开发的产品“ef”获得了日本政府颁发的最佳设计奖。新开发的口腔科CT - FINE CUBE改写牙科全景拍摄的概念。通过高速处理三维资料提供高清晰度3D图像，将牙科医生的诊疗工作带入崭新的领域。

　　承业生医集团于2003年正式跨入牙科自费市场，设立巨扬仪器股份有限公司加入集团营运，开始牙科领域产品销售服务，并正式取得Yoshida牙科产品台湾销售总代理，今基于过去８年多来和台湾的良好合作经验与实绩，业务合作由台湾延伸至大陆，此次承业生医集团大陆子公司广州市久和医疗机械公司取得日商Yoshida大中华区的独家销售代理，无非系基于专业分工，比较利益原则下的结合，未来将挟着强势的领导品牌，高质量的保证与高成长的市场，除保持原有北京的销售据点外，进一步延伸至华东的上海及与华南子公司广州，由点联机到面；由城市到乡镇，可望超越原Yoshida本身的销售实绩。另结合原有大陆华南五省Elekta肿瘤放射设备的销售代理及Swissray放射影像医学设备大中华区的独家销售，可预见未来在中国大陆医疗器材市场的发展将呈倍数成长，并占有一席之地。

（责任编辑：刘婷）

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