上市药企背景进军洗护市场 中药洗护理念备受关注

　　第15届CBME中国孕婴童展、童装展于2015年7月22-24日在上海新国际博览中心举办。其中，一家“中药洗护”企业——振东家护的出现尤为引人瞩目。

　　中药洗护的安全诉求

　　振东家护，前身为上市公司振东制药（300158）的家庭护理业务，致力于洗护用品的研发、生产与销售。目前已开发孕婴童、成人、家居洗涤等三大系列，51款产品。

　　随着化学洗护负面事件的接连曝光，市场上越来越多的产品采取植物配方。洗护行业的发展也经历了上世纪90年代以肥皂、洗衣粉为主的化学洗护，到新世纪初的洗衣液、植物提取物的过渡产品时期，再到10年代后占据市场的“纯天然”洗护，以及目前以振东家护为代表的“中药”洗护。振东家护董事长卢子睿表示：“大众消费日渐青睐天然原料，日常护理多选用高含量纯天然提取成分的产品，因此，植物型或者“中药”概念的产品，相信在洗护领域会日渐流行。“

　　制药背景出身的中药洗护

　　 据透露，振东家护预计在5年之内，成为振东集团第二家上市子公司，而这缘于其对公司制药背景的信心。据卢子睿介绍，“根据我们的调研，大量产品植物添加成分不到1%，而我们产品的含量普遍高达70%以上，这将是产品未来发展的重要方向。”

　　依托于上市药企的制药背景，振东家护的全线生产都采取制药背景的严苛标准。其原料都来源于集团旗下GAP标准的中药材生产基地的道地药材，从源头上保证产品的安全性与药材的优质性；产品生产采用制药行业的GMP标准，全部在GMP10万级无菌环境下生产；并利用高温煎煮、低温萃取等制药工艺，保证其植物成分的最大提取，这在洗护行业中绝无仅有。据悉，其产品线的基础植物配方来自于民间古方“避瘟汤”，该方本身具有清热解毒、杀菌抑菌、防腐生肌的功效。

　　母婴洗护的差异化定位

　　据卢子睿介绍，孕婴童系列产品是其家居洗涤系列与成人系列之外，主打的系列产品。通过运用金银花、板蓝根、苦参、龙胆草等中草药植物成分，能有效改善宝宝的湿疹、瘙痒、红斑等皮肤问题。并针对0~1岁、1~3岁、3~6岁、6~12岁等不同年龄段的婴幼儿的肌肤特征，研发出与之相应的洗护产品。

　　卢子睿透露，儿童肤康液、婴幼儿中药屁屁洗与婴幼儿沐浴露是目前主推的单品。从今年夏季开始，特意压低毛利率，降低用户的尝试成本。针对主流的85后女性群体，选择母婴系统与便利店的渠道进行品牌营销。“未来10年，整个中国婴幼儿洗护用品市场规模将超过300亿，我们希望从中切一块属于中药的市场，先在细分领域从零开始建立一个品牌，力争成为中药健康洗护行业的领军者。”