2015药企年会十大“热词”

　　“互联网+”浪潮来袭、兼并收购四起、药价改革力推、药品核查从严……2015年是医药行业充满变革的一年，从风云变幻的市场，到接连不断出台的新政，都为行业的变化增添了更多的不确定性。在盘点战果、回顾总结的年会上，各家药企的老总会提及哪些“行业之变”，又会提出怎样的应对策略呢？纵观2015年医药行业、政策以及各大药企战略特点，小编总结了十个在药企年会可能会被提及一二的十大关键词，以窥2015药企发生的变化及未来布局重点。

　　热词一：医药电商

　　在全民谈论“互联网+”的2015年，医药行业自然也不甘寂寞，各大药企加紧布局互联网，抢占市场。药企根据自身特点和优势，通过互联网开拓新的销售渠道，整合各方资源，信息流、专业医药物流、个性化支付方案、专业客服服务等方面都是加入电商战局的药企要考虑的问题。

　　互联网技术对药品的流通环节带来的是颠覆性变化。对药企来说，医药电商能降低药企成本提高效率，为企业带来益处。随着国家对互联网医疗的支持，如果未来互联网+药品能进一步放开，医药电商将大有可期。

　　热词二：一带一路

　　“一带一路”是国家全方位对外开放的最新战略，其所涵盖的很多地区都是中医药资源丰富之地，如云南、广西、甘肃、福建、海南等。中药材对外贸易在全球中药材供应市场上占有举重若轻的地位，“一带一路”为我国中医药走出去提供了新的动力，随着“一带一路”的推进，中医药企业的市场需求将会不断扩大，迎来新的发展。很多药企注重这一机遇，规划海外发展重心，投建海外生产基地，推动内外整合，都成为药企走向国际化的手段。

　　但药企若想走通国际化路线，还需要梳理产品线，根据产品性质、全球流行病学数据、国外用药习惯和该类产品在国际市场的规模等信息筛选适合出口的产品，并且需要熟悉相关国家法规。还要不断开发新的中医药产品，以满足不断扩大的市场需求。

　　热词三：跨界

　　企业多元化经营在当下似乎正成为一种常态，药企跨界经营已不是什么新鲜事，触手伸向了日化、食品等领域。云南白药、哈药集团、广州药业等企业生产的牙膏，太极集团的太极水、江中制药的养胃猴菇饼干和各种功能性植物饮料，天士力的洱普洱茶等……药企跨界一派热闹景象。

　　为什么药企跨界进入食品、饮料等快消品热情如此之高？大健康产业的迅速扩大是重要原因，有机构预计，到2016年，我国健康产业的规模预计将接近3万亿，位居全球第一，如此广阔的市场前景促使药企纷纷抢占市场意图分一杯羹。另一方面，医药行业竞争加剧，药企面临巨大的业绩压力，需要寻求新的市场机遇来开拓利润来源。

　　热词四：药价改革

　　药价改革注定是今年医药行业的重头戏。药品零差率、取消绝大部分药品政府定价、公立医院药品集中采购改革方案、国家药品谈判机制等政策相继推出，新的药品价格机制正在逐渐酝酿形成。药企的机会在于，身处互联网时代，线上卖药、线下做慢病管理，可以直接抓取到消费者，或许可以突破医疗机构直接面对消费者。这也是面对药价改革企业能寻求的一个突破点。

　　向来与国家政策息息相关的制药企业，面对重大的政策变革，每一个生产、销售环节都需要进行策略性调整，对药企来说都是新的挑战。研读新政策，紧跟市场，是每一个在激烈的市场竞争中的药企所必做的功课。

　　热词五：创新药

　　创新药是推动制药工业发展的核心动力之一，从长期看，创新药也是政策引导的方向，鼓励临床价值为导向的药物创新，优化创新药的审评审批程序。今年，国家层面在药品审评审批方面做出的重大改革，将极大地改善我国制药创新环境，对国内新药的质量水平提升和上市速度预计都会有较大促进作用。

　　随着市场的变化和政策的支持，上市公司纷纷布局创新药和重磅生物药，小分子靶向药物、免疫单抗、新型单抗等不断涌现。对企业而言，未来的研发要将视野放在全球背景之下，开发具有国际竞争力的真正意义上的原创新药，拼企业创新研发能力和专利布局。

　　热词六：屠呦呦

　　屠呦呦因发现青蒿素而获诺奖，让中医药成为世界瞩目的焦点，提振了中医药行业的关注度和发展势头。随着中医药法草案被提交人大常委会审议正式进入立法程序，我国首部中医药法有望出台，中医药企业将迎来发展机遇。上市药企中不乏有布局中医药服务领域的公司：扬子江药业组建中药研究院，康恩贝投资设立子公司用于开展互联网中医药诊疗服务等投资运营平台，恒康医疗布局中医康复领域。

　　我国首部中医药法进入立法程序对行业的影响有多大？从中医药上市公司的股价走势上可以略窥一二。在12月21日《草案》正式提请当天，片仔癀、白云山、东阿阿胶等中医药龙头股纷纷大涨，是中医药企业的重大利好。数据显示，在我国2014年批准的861个临床批件中，中药的数量仅为33个，占比不到4%。而倘若更多的中医药产品能够得到认可并进入医保系统，中医药企业的研发和实力会得到大幅增强。

　　热词七：基层医疗

　　基层医疗是居民健康的守门人，随着医改中分级诊疗、加强基层医疗服务能力的推进，基层医疗机构将承担更多的医疗服务需求。肿瘤药、生物制品等潜力品种正在成为基层医疗市场的新亮点。很多药企也捕捉到了这一当前医改工作的重点，在改善基层医疗上有所行动，意图抓住不断扩容的基层医疗市场。例如，赛诺菲与健康之路共同发布慢病管理移动应用平台，未来将向中国县域市场全面铺开并投入使用。葛兰素史克计划培养中国基层医生，帮助建设基层慢阻肺防治队伍。诺华也在新疆开展培训基层医生的公益活动。阿斯利康成立了县域医院团队，目标正是为了拓展那些未被覆盖到的县级医院。

　　2015年，县级公立医院改革是卫计委政策支持重点，在未来，随着分级诊疗的持续推进，患者将会被更多的留在基层，而不是像现在一样涌向大城市的三甲医院。而目前大部分药企的营销重点都在城市等级医院，药企纷纷关注基层医疗，也是为了提前布局基层医药营销体系。

　　热词八：慢病管理

　　有统计显示，我国每年以心血管疾病和糖尿病为首的慢性病，致死人数占据所有死亡人数的85%，由慢性病导致的疾病负担占总疾病负担的近70%。而慢病由于治疗时间长，患者依从性较差，严重影响疗效，这成了医生和药企的一块心病。此外，慢性病有病程长、进程相对稳定、需要定期复诊、长期自我管理的特性，适合用移动医疗来管理。各大药企也纷纷利用移动医疗APP来布局慢病管理。例如，礼来针对糖尿病患者瑞出“糖尿病心天地”，强生也发布“追踪你的健康”移动应用，用于收集用户的健康数据。

　　越来越多的药企开始把自己的角色从推销药，转变成药效管理和长期的健康管理。随着慢性疾病发病率上升和人口老龄化，实时监测健康的需要产生了。一款追踪配戴者健康状况的仪器能帮助医生更好地掌握早期病症信息，减少后期昂贵的治疗和长期住院的费用。移动医疗为药企建立慢性病管理体系提供了更多的可能性。

　　热词九：更强监管

　　12月14日，国家食药监总局再发公告，又有82家药企131个药品注册申请主动撤回，其中不乏知名药企。自今年7月　国家食药监总局发布《关于开展药物临床试验数据自查核查工作的公告》，要对新药临床试验进行自查、核查，被称为“史上最严的数据核查要求”。面对更强的监管，主动撤回注册申请是企业的应对方式之一，虽然损失了大笔研发费用，但可免于核查及立案调查，将损失尽可能降到最低。严格的数据核查也会逼退不少数据“注水”的药品注册，药企、医疗机构也应借此好好反省，从长远来看将肃清行业风气，有利未来发展。

　　有媒体统计，目前已总计有721个药品注册主动申请撤回，全部撤回、不批准率接近五成，说明了当前药物临床实验数据的质量之低。但这并不是单个药企的问题，反映的是我国制药行业整体数据造假严重。自查和一系列鼓励创新政策的出台，从短期来看，很多企业会受损，但同时也有一些优质的医药企业会受益于这个过程，有助于我国医药行业整体改善。

　　热词十：调整结构

　　调查数据显示，2015年，医疗行业的并购量创下新高，全球医疗行业并购量达6775亿美元，同比增长64%，并购量创下了新的历史记录，更产生了辉瑞并购艾尔建高达1600亿美元的“世纪大并购”。两家合并后的公司将拥有多款全球畅销的药品，合并有助于扩展业务范围。还有一些公司的并购是为了专注于某一领域，继续做大做强优势业务，扩大市场份额。例如，百时美施贵宝(BMS)收购美国私人生物技术公司FlexusBioSciences，是为了进一步扩展其免疫肿瘤学领域研发实力。

　　在巨大的新药研发成本面前，合并、收购从来都是医药企业生存发展的策略之一，面临诸多压力，调整业务结构与重心是不少药企共同的选择，许多企业都希望通过这一合作方式实现产品结构的优化，占据更多的市场份额。

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