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中国仿制药营销:新起点,新机遇

2018-04-1339健康网
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核心提示:随着国内医药环境的不断变化,营销转型是医药企业必须面对的问题。从行业角度看,药企的本质是要做好药,产品质量安全、疗效有保障,让医生能够在临床上使用安全有效。

  随着国内医药环境的不断变化,营销转型是医药企业必须面对的问题。从行业角度看,药企的本质是要做好药,产品质量安全、疗效有保障,让医生能够在临床上使用安全有效。医药市场也在发生改变,分级诊疗推荐、医联体形成,对药企营销模式调整也带来了巨大挑战。

上海医药集团股份有限公司总裁顾浩亮

  在今年药交会期间上海医药集团股份有限公司总裁顾浩亮表示,面对新格局下的医药环境,我们应顺势而为,打造大产品、建设强企业、缔造医药强国。

  产品力提升和资本市场相得益

  顾浩亮介绍,从产品力的提升跟资本市场情况来看,实际上已经从营销行为向资本行为转变,我们的营销已经是不仅仅是产品营销,已经带动资本市场,和金融市场实施一个高度转化、快速转化的市场基础形成。

  将产业链条延伸,产业能力互补,构筑产品能力,做强板块才能吸引资本市场,真正实现1+1>2,产融结合,撬动大机遇。

  新政促力营销布局

  超级医保局(定价、采购、支付三合一部门,国务院直管)建立之后会带来哪些变化?

  1、医生客户主观行为的变化

  2、医联体的发展壮大

  3、招标平台改革

  4、进医院的方式改变

  两票制也将改变渠道模式的发展方向以及招商代理的发展方向,建立高效低风险渠道网络、渠道资源聚集调配、渠道壁垒和差异化、价值链优化能力的提升是企业在营销过程中不可忽视的重要因素,同时低风险合规经营、流向清晰可追溯,与社会力量的有机共赢结合也是不可或缺的。

  “国家政策变化对市场的影响我们应该时刻关注,大家也是要多进行分析判断,包括对我们营销行为前瞻性的预判,及我们对市场的看法,这种正确的判断力会给我们医药产品的市场结构带来大的变化。 ”顾浩亮坦言。

  终端分布引导用药流向

  米内网数据显示,分级诊疗初见成效,终端格局改变,公立医院终端占比下降,零售药店、公立基层医疗终端扩容,公立医院减少566件,民营医院增加2109家,17年底,社会资本进入民营医院蓝海。

  顾浩亮表示,分级诊疗将会成为国家的一种战略,很多院校都在专设立专门的培训学校,培养基层医生全科医生,分级诊疗需要大量医生下基层。

  “怎么解决这些问题?我认为这也是政府制定分级诊疗、医联体的缘由,如何将医疗卫生资源与之相匹配,这部分问题解决之后,分级诊疗进展加速,医院终端发生结构调整和变化,终端变化以后对我们营销来讲,也是一个关联的变化。”顾浩亮指出,“病人流向哪里,药品流向哪里,我们就应该在那里做好承接。”

  商业模式创新与共赢

  企业应重视研发及供应链创新,实现研、产、供新模式,临床前研究到商业化生产的一站式服务(CDMO),从垂直服务到开放式对接。同时,医药研发项目中的小分子项目应该逐渐向生物药方向转变,将在研合成项目向仿制药原料药转变。

  科技生活驱动智慧营销,智慧生活、智慧医疗是未来的发展趋势,善用互联网+和全新传播途径进行营销必将事半功倍,2017年2017年网上药店同比增长45%,处方外流后,电子处方蓬勃发展,形成医院、电子处方、药店之间的默契。

  国际化转型加快进程

  进军国际化提高竞争能力,药企可以从原料药进出口合作、海外研发并购、国际技术引入、国际注册及临床试验等方面着手。

  顾浩亮认为,制药企业有机会进一步跟国际一流企业进行合作,进行产品制剂研发跟原料研发工作,做国际化。“最近我考察了几家企业,几家非常好的原料供应商,他们也在做转型发展,所以我觉得这也是我们仿制药企业当中新的一种机会,也是非常好的契机。”顾浩亮补充道。

  “仿制药正迎来变革、创新和机遇的时代,药企应关注政策变革,提升新技术,将所有创新围绕产品力创新,提升产品力,改变医疗营销行为,增值价值链,商业模式创新共赢,国际化转型加快进程。”顾浩亮最后强调。

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