医疗分期，和睦家首推高端医疗理财模式

　　嘉宾介绍——北京和睦家医院副总经理 陈沛

　　北京和睦家医院获得2009中国年度健康总评榜“最具影响力品牌”

　　39健康网：记得您在去年的总评榜上就向我们透露了和睦家事业扩张的蓝图，包括在CBD建院等，请问你们会加快发展的速度吗，以占领高端医疗市场？

　　陈沛：计划是有的，北京的话我上次跟你说的CBD医院正在建，我们在广州的项目也在进行，就是和广州省中药大学建一个比较大型的综合医院，后面还考虑天津，还有成都。你要说抢占的话，首先你肯定是有一个发展的计划，有一个区域方面的规划，而且我们也觉得这个地方市场也比较成熟。

　　39健康网：我知道和睦家的宣传模式一直是有别于其他私立医院的推广，请问陈总，和睦家是如何做到品牌和影响力的提升呢？

　　陈沛：我们主要的渠道肯定不是通过广告了，主要是通过我们讲的品牌的营销，以及高端的市场的这些渠道，这些媒体，还有客户群体。比如说在京的这些外籍的社团公司，世界500强的大公司，跟他们做比较接近的客户关系，大客户关系，包括会员制，联合营销，跟那些高端品牌联合营销。

　　还有一些协会、行业的一些学术或者是管理机构，我们跟他们都有一些定期的联系，一起举办活动，互相宣传。

　　39健康网：我们知道和睦家今年也是在国内率先推出医疗分期付款服务，目前这个项目的推广跟应用情况怎么样？

　　陈沛：不错，我们是跟中国银行联合做的推广，我刚才说的高端品牌，中国银行有贵宾客户推出的群体，推出的信用卡分期付款，三期，6期，12期这样的，给消费者在支付方面创造一个灵活性，费用比较高的话也许压力没那么大，挺受欢迎的，我们通过中国银行的网络，会员的网络，社区的网络把这个消息发布出去以后，市场的反应还不错，挺好的。

　　39健康网：这个模式有可能在中国的市场普及开来吗？

　　陈沛：这个你要说单纯分期付款这个模式我觉得完全可以，现在金融机构在他们产品的多元化和推广力方面也非常积极，这个需求是双方的。

　　39健康网：和睦家的定位是比较高端，高端人群的支付能力是比较强的，他们会需要这样的支付方式吗？

　　陈沛：当然，这是一个理财的方式，并不是说你支付的起支付不起，这完全是一个理财的考虑。比如说我分12期，我付了首付以后，剩下11期，这11期，我可以拿去做投资回报更高的投入，不用一下就把钱支付在一个消费方面，完全是高端人士理财的考虑。

　　39健康网：再次获得中国年度健康总评榜“最具影响力品牌”的认可，你有何感想？

　　陈沛：非常感谢39健康网对我们的关心，以及市场对我们医院品牌的认可，连续两年获得最具影响力的品牌这个奖项，这也是对我们的鼓励，也是一个鞭策，我们肯定会全力把我们的服务和品牌做的更好，回馈广大的关心、爱护我们的朋友和市场。

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（责任编辑：刘婷）

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