法兰西集团引进多款医疗器械 创新模式逐鹿中国市场

　　8月6日，日本法兰西床集团在其中国子公司---江苏芙兰舒床有限公司举办了“法兰西床集团事业·产品说明会”。法兰西床集团董事池田一实先生、江苏芙兰舒床有限公司总经理田原启佐先生，为现场来宾详细介绍了集团概况、海外事业方针以及在中国的事业战略规划，表示今后除了会向中国积极引进日本法兰西床品牌的商品，还将在中国市场继续完善和充实在日本积累起来的福祉器械租赁服务经验。

图一：法兰西床集团事业说明会现场

图二：法兰西床有限公司董事池田一实介绍集团概况

图三：江苏芙兰舒床有限公司总经理田原启佐介绍中国事业发展

图四：产品展示及护理演示

　　中国，医疗器械租赁市场尚开发

　　中国人口老龄化所蕴含的商机无限，但是，在生性节俭的中国老年人那里，产品与服务的创新，特别是营销模式的变革面临着巨大的挑战。法兰西集团相关市场调查数据显示，229个调查人员中，近40%的消费者对福祉器械租赁服务持观望态度。

　　据了解，在我国大部分家用医疗器械都是靠购买获得，由于价格等各方面原因，相当大一部分消费者会选择中低端产品，虽然能满足使用需求，但是产品质量、效果都会受到不同程度的影响。其次在使用中，会出现产品的迭代和交替，造成剩余产品的产生、资源的浪费。而如果通过租赁实现家用医疗器械的使用，不仅可以用低价获得中高端产品，同时在产品迭代中可以及时进行更换交替。

　　随着老龄人口的增多，家用医疗器械的市场会越来越大。对顾客来说，家用医疗器械平均使用时间不长，使用人群往往是腰腿康复后便弃之不用，造成资源浪费。

　　法兰西集团，创新打造品牌优势

　　日本法兰西床集团成立于1949年，经过65年的发展，逐渐成为集高级家具·寝具、医疗福祉器械的制造、销售及租赁事业为一体的大型综合企业。

　　对于随着年龄的增长身体机能日益衰退的老年人而言，在必要的时期，以较低的价格，根据自身的身体状况选择合适的福祉器械，待不再需要的时候还能返还厂家，这样一种租赁模式是非常方便的。在老龄化社会这也是一项十分必要的基础设施建设。

　　当然，这个过程中，极为重要的是回收后严格彻底的消毒、修理和保管，以保证可以像新品一样再次被使用。和用过即扔不同，租赁模式可以减少垃圾的产生，有利于环境保护。法兰西床集团这一创新性的商业模式逐渐为消费者接受，并于2000年成为日本政府开始实行护理保险制度的重要支柱。

　　日本的护理福祉器械租赁产业能达到今天的发展，法兰西床集团可谓功不可没。集团活用在医疗护理事业和家居装饰事业上的经验，为了能让老年人更有活力的生活，以支援产品为主的新品牌“力發特顧”应运而生。

　　日本助推中国器械租赁

　　如今，在日本平均每4个人中就有1名65岁以上的老人，作为世界上最先步入超老龄社会的国家之一，日本正面临着卧床护理和认知障碍护理等严峻的问题，并为解决这些问题不断地探索。而在中国平均每10个人中也有1名65岁以上的老年人，随着老龄化加剧，中国对完善福祉器械和服务的需求也会越来越大，日本过去的经验或将成为参考。

　　作为日本医疗养老护理行业的龙头企业，法兰西床集团高度重视中国市场，于2012年6月在江苏省南通市成立中国子公司---江苏芙兰舒床有限公司，为中国医疗养老市场提供电动护理床、健康按摩床、高功能轮椅、防褥疮气垫等高品质的福祉、健康器械产品。同时，面向老龄化加速的中国，积极推荐福祉器械租赁模式，并已引起中国企业的共鸣。

　　据了解，北京某知名养老企业从2014年2月开始引进这种租赁服务技术，经过1年的准备期，终于在2015年春正式启动了具备完善的消毒维护中心的福祉器械租赁服务。但和30多年前在日本刚开始推广福祉器械租赁服务一样，中国人对于使用他人用过的护理床还有着很大的抵触情绪。但租赁服务可以另需求者仅在需要的时期，能以较低的价格使用到切合身体状况的福祉器械，实现自主性支援并减轻陪护人员的负担。同时也能实现资源的可循环利用，对环境保护作出极大的贡献。法兰西集团表示，今后还将继续推广符合老龄化社会的福祉器械租赁服务经验。

　　“今后我们将在继续保证日本设计和日本品质的情况下，不断推进电动护理床、床垫、轮椅等产品在中国本土的制造。此外，积极引进更多法兰西床集团销售和租赁的来自日本企业的高品质护理用品。” 江苏芙兰舒床有限公司总经理田原启佐表示，“同时在中国市场，我们将通过提供在日本国内积累了30多年经验的福祉器械租赁服务，营造一个能便捷地使用高品质福祉器械的社会环境， 为帮助老年人实现更有尊严的健康生活贡献力量。”