专访美敦力副总裁程立飞：将更本土化

　　长久以来，我国高端医疗器械市场中，大部分份额被跨国企业所占据，国产医疗设备几乎没有立足之地。从去年开始，国家多个部门释放了加快高端医疗设备国产化进程的信号，这对长期占据主导地位的外资品牌带来一定冲击。

　　为应对中国医疗格局的变化，医疗器械跨国巨头纷纷采取了加大研发创新、加码本土化深耕基层市场等一系列应对措施。美敦力亚太区副总裁程立飞认为，“针对中国制造，政府的初衷和根本的原因还是平衡成本和创新。并不是一刀切抵触进口，或者一定要支持国产。在医疗技术行业， 我们应该去培养一个新的市场，而不是在既定的市场中去争抢份额。”

　　以投资并购思路拓展中国市场

　　对于一个着眼于全球市场的医疗器械厂商，“高精尖”一直是美敦力主打的产品特性，但近两年，新兴市场的快速发展以及竞争对手接二连三布局新兴市场的本土化战略让美敦力在投资并购的道路上高歌猛进。

　　2015年1月美敦力宣布以429亿美元收购柯惠医疗，这不仅完成全球医疗器械最大的收购案例，这不仅使得公司逐步扩大业务版图，实现公司营收迅速扩大，也让其一跃超过强生成为全球最大的医疗器械公司。

　　在接受39健康网记者采访时，程立飞表示：“继2月份完成交易，我还在负责大中华区的整合工作，目前已经比较顺利完成第一阶段。就是维护业务的稳定和效率的提升，通过规模效应帮助集团增加协同效应，把成本结构更加优化。这是前期的工作。”

　　“第二阶段，我们除了成本架构的优化，更多地是希望双方资源互补，比如说柯惠之前有非常强大的研发能力临床培训的设施和能力，而美敦力更侧重通过本土收购和投资实现本土化，发展新的市场，双方正好形成互补”，程立飞表示，“所以在中国借助双方的资产整合，创造更多的协同效应能加速合并后公司的发展，比如说我们为更多的医生提供临床培训，开发适合本土市场的产品”。

　　单个基本产品向整个医疗技术转变

　　据程立飞介绍，美敦力的核心的竞争力还是在医疗技术和医疗产品两大板块。作为行业的领导者，美敦力意识到，很多时候好的技术并不是唯一的解决方案，一些在发达国家成熟的疗法在中国无法被应用造福患者，原因是市场有很多结构性瓶颈，例如医生的资源，还有硬件的设备以及对患者的教育等。

　　因而，美敦力通过合作、投资的方法培养市场。如美敦力在欧洲投资和医院导管室和手术室的管理，中国也在布局， 做试点。此外，美敦力很多的器械是以慢性病治疗为目的，比如糖尿病、帕金森病和心血管病。

　　“如果从疾病的角度来看，我们最终目的是希望帮助病人更快地恢复或改善，如果只提供一个植入器材耗材达不到目的，我们要提供早期诊断和术后管理，使病人的疾病控制住。不仅这样，还能帮助政府优化成本，提高保险基金的效率”，程立飞表示，“美敦力除了携手成都建立了全球首个创新血液透析系统开发生产项目，我们还在探讨其它疾病，如糖尿病。其实在美国等其他的国家都是朝这方面发展，更多地是以医疗价值为导向，而不是产品为导向。这是全球医疗的必然趋势， 也是美敦力持续性发展必须要做的事情。”

　　美敦力破局高端器械国产化

　　美敦力作为全球医疗器械产业的外资企业，为应对中国医疗格局的变化，2014年，美敦力在中国实施了一系列本土化战略举措：譬如携手成都建美敦力全球首个创新血液透析系统开发生产项目，并将该项目落户成都高新区。

　　程立飞认为，“美敦力虽然是一个外资企业，但是它也可以是本土企业，这需要观念转换。目前，我们已经开始把产业链中高价值部分放到中国。比如我们研发有300个工程师和研发人员在上海，我们在上海，常州和成都有自己的生产工厂。把高价值的产业链部分放在中国，就像一个本土企业发展，它跟本地企业没有任何差别。”“此外，我希望我们真正的对手或者合作伙伴，需要明白，医疗问题的解决任务艰巨，需要各方协同，长时间的投入，一家企业是不可能靠自己单打独斗，做强做大。本土企业抱团，我觉得这是方向，我希望不只是本土企业，外企或者是外企在中国的本土企业可以参与，大家一起创新，这是趋势。”程立飞强调。

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