史立臣：2016医药企最重要是如何走路

　　2015年，对医药行业来说，实在是一个纷乱的年度，各种政策满天飞，层出不穷的各管理部门各层级部门的政策，让全医药行业都进入了亢奋期。

　　各省集中采购招标、二次议价、公立医院改革、药占比、辅助用限制、网售处方药、三明模式、县级医院试点放大、分级诊疗、远程医疗、中医药法、互联网+、……

　　亢奋期内，众多药企的人员纷纷关注和分析各种政策，企图从中获得发展的机遇和业务的提升点，但其实更多的是无奈。

　　说实在的，我到2015年年尾的时候，都有些麻木了，对满天飞的政策的麻木，对药企各种抱怨的麻木。因为实在提不起精神来去关注太多的各种对政策的分析和讨论。

　　因为，我们总是在关注各种政策的时候，忘了眼前要做的工作，我们在观望的时候，忘记了寻找要走的路。

　　在我做战略顾问的某企业的年会上，看到大家还在热情高涨的分析和评论各种政策，把大块的时间浪费在吐口水的时候，我在讲话中问了一句话：你们都是在分析和讨论政策，那么，我们接下来的工作应该怎样根据政策变化做？问的众人哑然。

　　政策固然已经存在了，我们关注的不能太多，更重要的是我们药企未来的路子应该怎样走，其实热热闹闹的参与政策讨论没有错，错就错在我们太关注政策的时候，忘记了脚下的路应该怎样走。

　　非常欣赏一个药企的大区经理，他的年终报告始终在讲述自己如何针对管辖区域的政策变化而制定相应的对策，怎样指导销售团队完成工作指标，而他也是这家药企十几个大区经理中唯一超额完成业绩的，其他的大区经理完成的年度工作也不错，但总是谈政策导致其业绩不能提升或不能完成，就显得有些单薄。

　　其实，对于中国的医药企业来说，未来的发展机遇是大于风险的，现在市场正在逐步打开：

　　1.公立医疗机构由于药占比的推行药品数量将会快速下滑；

　　2.网售处方药逐步明朗化；

　　3.国家的默许的网络医院的试水；

　　4.取消第三方药品物流业务审批事项。

　　上述四点将会让现有的医药商业结构发生大的变化，制药企业应该开始布局，医药商业企业也要提前转型，新的形势已经不可避免的到来，抓住了就是机会，抓不住就是灾难。

　　医药企业，转型升级已经势在必行，行业未来将会日益规范，经营模式将会多种多样，营销模式将会形成更多新元。

　　所以，我们在看清政策的大方向后，就要更多的关注药企的路应该怎样规划，怎样走。

　　2016，走路是最主要的，喧嚣过后应该是沉寂，沉寂的过程是思考过程、是规划过程，沉寂过后就要大步走路了。

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