就医160：多渠道探索商业变现模式，闯关新三板创新层

　　互联网医疗是重资源的行业，就在全国声讨看病难、挂号难的同时，深圳市宁远科技股份有限公司（证券简称宁远科技，股票代码834750）却以黑马之姿成功登陆新三板，成为互联网医疗第一股，并与BAT达成战略合作协议，得到资本市场青睐。

　　近日就医160联合创始人王明，在做客进门财经App路演直播厅时透露，公司计划在2017年用标准二（收入连续增长超过50%）闯关新三板创新层。

　　重视B端是就医160的一贯打法  网上医院看病仅需1小时

　　如今的互联网医疗行业竞争激烈，各家企业打法各异。深度掌握医院资源，盘活用户是就医160的基本方针。

　　王明在分享时强调：“从B端入手抢占核心资源，是就医160一贯的打法。首先我们通过服务于医院帮他们优化流程，把患者从线下转换到线上，再通过线上患者的诉求去吸引医生到线上来提供服务，再通过医生在线上对患者的服务来提升医院的运营效率”。值得注意的是，以B端为切入点最大的好处在于增强了医生、医院、患者三者之间的粘性，让三端用户在同一个平台交流，至此可持续健康发展的互联网医疗服务体系雏形形成。

　　“传统医疗行业有三大痛点，一是大型公立医院在中国医院服务市场中占主导地位；二是医生数量稀缺且集中在大型公立医院；三是患者看病仍集中在大型医院。直接导致了1700家左右的（全国占比仅7.2%）大型三级医院需要为45%的患者提供诊疗服务”。王明表示，在互联网＋的影响下，这些难题得以破冰。

　　“以深圳市儿童医院为例，2015年6月，就医160携手该院打造了首个“网上医院”。上线一个月左右，该院微信粉丝猛增5、6万，挂号订单约占每天门诊量的一半，在一定程度上缓解了儿科看病难题。通过网上医院，看病被分解为诊前—诊中—诊后三个环节。诊前，进行挂号选时间，再进行绑定一卡通关联各方面信息，同时可以获取就诊指南，包括楼层的分布、医院的介绍、医院的特点；诊中，通过手机取号免去排队报到的时间，通过微信、支付宝完成缴费省去来回往返于各诊室及收费处之间；诊后，再通过手机端或PC端获取电子版的检查报告，最后还可以针对此次就诊做个点评。原来可能要折腾大半天的就诊过程，完全可以被缩短到一个多小时“。

　　多渠道探索商业变现模式 闯关新三板创新层

　　除了抢占医疗资源，提升医疗服务体验，流量变现也是就医160发展的关键。一直以来，就医160坚持三步走战略：第一步先圈三端资源；第二步运营用户，在平台上形成关系链打造线上线下壁垒；第三步，变现。

　　此前公布的信息显示，2016年就医160将着力打造“医疗互联网+”的生态平台。在进门财经App路演中，王明透露，2017年就医160的目标是冲击新三板创新层。要想实现这一目标，最近两年公司营业收入要连续增长，且复合增长率不低于50%；最近两年平均营业收入不低于4000万元；股本不少于2000万元。

　　在压力面前，就医160正在积极探索多渠道流量变现。在健康服务方面，重视体检、疫苗（HPV疫苗等）、基因检测（华大基因等）等领域的市场需求，目前就医160已成为慈铭体检互联网分销第一渠道。在智慧医疗方面，加大保险和智能硬件穿戴设备的引入，以及慢病管理方面的脑卒中类疾病管理（与中国脑卒中疾病防治协会合作）、糖尿病、高血压疾病管理（与糖大夫、血糖高管合作）。通过拓展平台服务的深度和粘性，深度整合医疗健康产业链条服务资源，提升合作各方的抗风险能力，共同打造一个开放共赢的互联网医疗健康生态系统。

　　统计数据显示，2014年，就医160实现1380万元营业收入，2015年上半年为797万元，其中37.98%来自医疗软件销售及服务，62.02%来自互联网医疗平台服务。2015年，就医160的全年业绩有望实现快速增长。今年3月初，就医160旗下的国际医疗频道正式上线，也被视为持续拓展医疗资源，创新商业模式的重要信号。

　　截至2016年3月，就医160已覆盖200多个城市，服务的医院超过2200家、医生40多万、患者超过7500万，累计提供的线上医疗服务超过2亿次。

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