移动医疗冲击传统 医药行业进入大整合时代

　　4月15-17日，2015国际医疗电子与个人健康管理产业博览会在深圳举行，可穿戴智能设备、移动医疗成为会议热词。移动医疗技术手段的进步将给传统医药行业带来什么样的冲击？海通证券医药行业高级分析师王威在会议特设的“智能硬件/穿戴式医疗产业投融资论坛”上表示：“医药行业将从春秋走向战国时代——增速放缓，巨头出现。”他说，在这个移动医疗大整合时代传统医药时代的界限都会模糊化，跨界竞争随处可见。移动医疗市场参与主体也发生了演变，以往中小创业型企业是中坚力量，现在互联网巨头、传统医药行业上市企业们也纷纷加入。在充满前景的移动医疗市场，中小企业要在竞争中胜出，应在产业链中准确定位，注重产品差异化和竞争力。

海通证券医药行业高级分析师王威发表主题演讲《移动医疗大整合时代中小企业的机遇和挑战》

　　医药行业从春秋走向战国时代

　　“医药行业将从春秋走向战国时代”，王威开场即表示，随着政策的推动，移动医疗等技术手段的进步，BAT等巨头进入及并购基金推动，医药行业将从春秋走向战国时代——增速放缓，但会有巨头出现。

　　王威表示，移动医疗对医药行业的影响主要体现在三方面，一是使医疗从开环走向闭环，用户信息将会及时详细的得到反馈；二是O2O模式的兴起，因为医疗服务具有一定的地域性，各地会有各地的龙头出现；三是会促进医疗路径和医疗费用的更加合理和精细化。

　　王威认为，移动医疗已经对传统医疗行业形成了一定挑战：

　　王威说，新应用场景给了新进入者机会，如腾讯借助移动用户平台，阿里借助移动支付，九州通借助物流体系对行业进行整合。类似京东和苏宁这样的案例未来也会在医药行业上演。腾讯、阿里等公司之前都没有涉及医疗领域，但借助移动互联网的春风都跨界从场外进入了医疗市场——

　　阿里：阿里健康整合阿里旗下所有医疗资产，在河北推动医院处方外流，收购中信21世纪、支付宝与海虹控股合作，布局未来医院，药品安全计划，支付宝联合天猫医药馆启动O2O项目。其战略卡位和布局初见成效。

　　腾讯：7000万美金入股丁香园，微信支付已与好药师网达成合作，实现在移动端的微信支付购药，而包括开心人网上药店、818医药网等在内的医药电商，也都已入驻微信，2014年8月，微信推出微信智慧生活，包括智慧医院。2015年1月推出微信血糖仪。

　　百度：和SDFA合作，将三大药品数据库，总计20余万各权威药品信息倒入百度库，百度又上线百度健康平台，致力于全网医疗信息的整顿梳理。将其打造成医疗服务领域的大众点评，并借此延伸至药品销售的医药电商领域。2013年，百度与咕咚网联合推出“咕咚手环”，8月与映趣科技联合发布inWatch智能手表，12月上线百度Dulife智能可穿戴设备官网，2014年7月，百度和北京市政府合作，推出健康云平台。

　　同时，场内的跨界竞争也一触即发。在移动互联网时代，产业界限变得模糊，跨界竞争随时可能发生，原来医疗产业是分界的，如制药企业专做药、器械企业专做器械，而在未来，一些企业可能会进行全产业链（药品、器械、医疗服务等）的整合。

　　移动医疗市场参与主体演变 医药行业进入大整合时代

　　如今，移动医疗一级市场的投融资如火如荼。王威表示，移动医疗市场参与主体将发生演变：在第一阶段即2013年以前，是各种创业型中小公司；在2013-2014的第二阶段，BAT、平安保险、东软熙康及信息化相关公司的巨头们进入；在2014年开始，传统医疗领域的企业如乐普医疗、和嘉股份等也参与了进来，这是第三阶段；从2015年开始的第四阶段，将会体现为强强联合。

　　王威认为，医药行业将进入大整合时代。经过前面三个阶段的发展，行业的各种资源要素基本具备，行业开始大整合，资源整合能力和战略卡位能力强的公司尤其值得重点关注。任何子行业或者企业必须放在行业生态系统中去考虑，因为传统医药时代的界限都会模糊化，跨界竞争随处可见。除了BAT等巨头之外，上市企业将是整个生态体系中非常重要的一极——移动医疗最核心资源还是线下医疗资源，传统医疗上市公司这点相对较强，传统上市企业最弱的互联网思维得以弥补，也将开始强势回归。另外，每一个垂直细分领域的龙头也都值得重点关注。

　　什么样的企业将会这一轮变革中获胜？王威认为龙头相对确定，企业要想在竞争中跑出，需要具备三个要素：眼光超前，行业整体处在摸索期，上市公司的眼光非常重要；执行力强，移动时代的行业进程速度远远快于传统医疗时代，执行力不强的公司将会错失发展机遇；资源整合能力和战略卡位能力，不缺资源，缺的是资源整合能力，对资源整合的广度和深度的要求大幅提高。

　　硬件或是移动医疗下一个阶段决战的杀器

　　王威表示，传统医疗器械公司面临产业重构的历史性机遇，龙头公司可从平台型公司往生态系统构建者转变。医疗器械很多产品是检测类，而检测类在整个医疗环节中偏前端，绝对占据行业入口位置，血糖仪、血压计、心电、影像设备、IVD检测，基因测序等等，其中可穿戴的粘性更强。未来各种检测设备（包括可穿戴）向下可以通过健康监测来粘住用户；往上能上升为生命体征的大数据，中长期的价值非常大，有待持续挖掘。目前，已经有相关上市公司开始进行全产业链的布局，进入移动医疗业务。

　　王威说，我们认为移动医疗的大平台可能有三个阶段，一是用户入口的大平台，如BAT等；二是硬件入口的大平台，比如苹果的Apple watch；三是大数据入口的平台，电子病历、健康档案、基因数据、可穿戴数据等等。

　　硬件或是下一个阶段决战的杀器。王威看好可穿戴市场，这其中的潜力巨大——全身上下处处可穿戴，眼睛和手表等主流市场将高度集中，竞争非常激烈，其他细分市场百花齐放。目前，可穿戴设备的短期瓶颈在于技术，市场将伴随杀手级产品出现而进入爆发期，如苹果的下一代产品和加入较多的生理参数监测的产品。

　　中小企业重在定位 打造产品差异化和竞争力

　　以往，移动医疗是中小企业的主场，如今却要面临越来越多巨头和上市企业的竞争。中小企业应该如何面对？王威给出了一些建议：

　　1、产业链中准确定位。

　　若干巨头、众多上市公司、众多中小公司是业界的生态链。在目前的移动医疗市场，上市企业也在纷纷与巨头合作，如九安与小米，宝莱特与平安健康，微信也对接了很多中小企业的智能可穿戴；上市企业也开始大量并购和合作，如乐普医疗并购优加利和医康世纪等。小企业单打独斗的难度较高，合纵连横或是新常态。

　　2、打造产品差异化和竞争力。

　　传统的手表手环等太多，机会不大。但是移动医疗应用场景足够多，差异化是可能的，单个小的细分领域只有前几名的公司有机会。

　　3、注重用户粘性。

　　中小企业在设计产品时应注重用户粘性。目前，单个设备数据价值不会太大，已经出现部分大企业做多个参数整合。单卖设备也很难走得特别远，背后的服务、数据和社群或才是王道。轻问诊等类似的医疗需求也会向大平台聚焦，时间窗口不多。如果能掌握大医生或大医院等核心资源也会提升竞争力。

　　4、不要太急于盈利。

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